David·Legal

ChinaJoy 2026 · client development kit

把会场对话变成明确的下一步。

为 BTOB 商务洽谈馆和 W4 独立游戏区准备的完整材料包：实时展商情报、双人作战方法、手机速查、客户带走清单、现场记录表和会后跟进文案。

打开手机速查 阅读法律手册 查看打印材料
7.31–8.2BTOB 开放日期
W4INDIE GAME 主阵地
576官方目录企业数
16本包优先目标

Executive brief

先定场景，再带材料。

本次不以现场成交为目标，而以“找到明确触发点—交换有效联系方式—约下一次正式沟通”为闭环。你负责开场、诊断和记录；同行执业律师负责关键判断、专业背书和正式承接。

01 · Locate

找对人

优先研发 CP、找发行团队、AI 原生团队、跨境小团队及孵化器。W4-B 独立游戏展位是第一站。

02 · Diagnose

问触发点

只问最近 30 天是否有待签合同、发行/上线节点、权利链补件、融资尽调或已发生争议。

03 · Leave value

留具体价值

根据对方场景递一张对应清单，不发厚册子，也不把所有材料一股脑交给每个人。

04 · Convert

锁下一步

拿到文件类型、时间点、决策人和约谈意愿。A 类线索当晚发消息，48 小时内约 30 分钟。

Deliverables

材料包清单

打印件全部按 A4 设计。打开文件后使用浏览器打印，纸张选 A4、比例 100%、关闭页眉页脚并启用背景图形。带走材料和内部材料分开装袋。

DIGITAL

现场手机速查

20 秒介绍、三分钟问题树、展位动线、异议处理、跟进文案。

打开
GUIDE

游戏法律会前阅读手册

8 个高频领域的法规、案例、实务红旗与现场问题；适合会前系统阅读与会后复盘。

打开子页面
P-01

双人现场作战卡

内部使用；建议打印 2 份，双方各带一份。

Printable HTML
P-02

优先目标展位卡

内部使用；8 个高优先目标，2 页，每张带开场问题和转化方向。

Printable HTML
P-03

现场快速访谈记录表

内部使用；建议打印 20–30 份，A 类线索单独夹放。

Printable HTML
P-04

游戏创业团队 12 项法律风险自查

客户带走；通用版，建议 30–50 份。

Printable HTML
P-05

发行合同先看这 10 个问题

客户带走；给正在找发行、联运或区域合作的团队。

Printable HTML
P-06

游戏出海与 AI 功能上线前 10 问

客户带走；给全球发行、AI 原生及使用生成式素材的团队。

Printable HTML
P-07

个人与团队介绍单页

客户带走；打印前填写同行律师、联系方式并导入微信二维码。

Printable HTML
P-08

微信二维码联系卡

客户带走；A4 八联卡，打印前导入二维码并填写同行律师姓名。

Printable HTML
DATA

联系人记录 CSV

已有项目模板；每天闭馆后统一录入并完成 A/B/C 分级。

打开模板

Floor plan

建议动线

这是一条以独立研发团队为主的作战路线，不是官方日程。先吃掉 W4-B 高密度目标，再转 W4-G、W5 的跨境团队和发行伙伴；W3 服务商只作为转介绍网络补充。

09:00–11:30
W4-B · INDIE GAME
IG012 → IG013 → IG015 → IG049 → IG065/066/067 → IG090 → IG114/115 → IG125 → IG143 → IG151。先完成预约目标，再扫相邻展位。
12:30–14:00
W4-G 与 W4 发行伙伴
夜寒工作室、壹娱科技、Realm of Alters；补访 Goldpact Goblins、LOGIC 等可能提供批量转介的伙伴。
14:15–15:15
W5 · 跨境与区域市场
Spoilz Games、Newcore Games 等。重点聊区域发行、文化适配、海外合同、隐私与结算。
15:30–16:15
W3 · 生态伙伴
本地化、支付、云服务、增长和安全服务商。目标不是直接卖服务，而是找到共同服务同一批游戏团队的转介入口。
闭馆前
收口
补齐 5 个字段：姓名与角色、项目阶段、近期文件、截止时间、下一次沟通。没有下一步的名片不算有效线索。

现场节奏：普通对话 3–5 分钟；有明确待签文件时不在展位深聊，直接约展后 30 分钟。每完成 5 次对话停 5 分钟做记录，避免晚间无法还原。

Target intelligence

优先目标展商

以下内容来自 ChinaJoy BTOB 官方展商目录中的公司自述。优先级依据“初创/小团队、正在找发行或投资、全球化、AI、兼职成员、IP 扩展”等公开信号判断，不代表对其真实法律需求的结论。

W4-B-IG012

JOYCOAL GAMES

初创研发团队；新品融合卡牌、自走棋、肉鸽、PVP 和二级交易系统，公开表述面向全球市场。

全球发行虚拟交易融资

问：现在更优先找全球发行还是投资？二级交易由谁运营、结算和处理封禁争议？
官方展商页 →

W4-B-IG013

狸屿游戏工作室

不足 10 人、中美分布的香港团队；明确寻找全球移动游戏发行商和 IP 合作商。

找发行跨境团队IP 合作

问：发行合作最希望对方补哪一块？跨境成员的代码、美术和账号是否已经统一归到公司？
官方展商页 →

W4-B-IG015

北京绮光科技

小型独立团队，核心成员来自出海休闲游戏公司；公开强调休闲游戏与治愈体验。

休闲出海SDK素材链

问：出海准备走自发行还是区域发行？广告、分析 SDK 和美术音乐授权是否已经按目标市场过一遍？
官方展商页 →

W4-B-IG114–115

ManaWanderer

8 名成员、业余时间协作的独立团队；带两款 Demo 参展，成员关系和贡献权属是天然话题。

兼职团队IP 归属团队协议

问：如果其中一款开始谈发行，谁代表团队签约？兼职成员贡献、退出和后续更新义务是否写过？
官方展商页 →

W4-B-IG125

流变游戏

3 人开发新作，已有 Steam 产品销售经历；适合从小团队协议、平台发行和海外收入切入。

3 人团队Steam新作

问：新作三人的投入、署名和收益怎么安排？如果谈发行，最担心独家、回本还是营销承诺？
官方展商页 →

W4-B-IG143

泼泼猫工作室

产品已在 Steam 抢先体验，正在做多语言、跨平台移植和漫画等 IP 延展。

Steam EA本地化IP 延展

问：跨平台和番外漫画目前是自己做还是授权合作？多语言、移植和衍生内容的权利边界怎么分？
官方展商页 →

W4-B-IG151

活力游戏

公开定位为 AI 驱动游戏研发，使用自研全链路 AI 工作流并开发原生 AI 游戏。

AI 原生训练数据内容标识

问：AI 工作流主要用在资产生产还是玩家可见功能？输出的来源记录、人工复核和内容标识怎么做？
官方展商页 →

W4-G102-14

夜寒工作室

2026 年成立的一人公司，项目从内部开发进入对外推广和销售阶段。

一人公司原型转资产销售

问：早期原型、商标、商店账号和素材现在都在公司名下吗？第一次对外签约最担心哪一类条款？
官方展商页 →

W4-G102-16

壹娱科技

以全球影响力和原创像素 IP 为目标，创始人具有既往独立游戏项目经历。

原创 IP前职经历全球化

问：新项目和前职成果的边界如何留痕？原创 IP 未来更倾向自己发行还是区域授权？
官方展商页 →

W4-G102-18

Realm of Alters

香港团队，涉及 Web2、Web3 和电竞平台的开发与发行，天然横跨虚拟资产与平台治理。

Web3电竞香港

问：目前业务重点是游戏产品还是基础设施？虚拟资产、用户条款和地区准入由哪一方承担？
官方展商页 →

W4-B-IG067

UBIS

开发原创 IP 和 AI 游戏制作技术，明确寻找全球发行、投资及战略合作。

AI 工具找投资全球发行

问：AI 工具是内部生产还是准备对外提供？投资或发行尽调时，最难说明的是数据、模型还是 IP？
官方展商页 →

W4-B-IG066

Goldpact Goblins

面向独立工作室提供灵活全球发行服务，覆盖研发支持、社区、营销、公关和 KOL。

发行伙伴模板转介绍

问：最常见的合作摩擦发生在服务边界、KPI、内容审批还是结算？是否需要标准协议体检？
官方展商页 →

W4-B-IG065

LOGIC 游戏孵化中心

印尼高校游戏孵化项目，学生团队面向全球市场开发并接受产业导师辅导。

孵化器学生 IP批量服务

问：学生团队进入商业化前，IP、导师贡献和团队主体如何安排？是否适合做一次批量法律门诊？
官方展商页 →

W4-B-IG090

Information Superhighway Games

柏林独立工作室，不使用传统商业引擎，偏好开源工具；已有媒体关注。

开源德国Steam

问：自研与开源组件的许可证清单是否已经整理？后续发行商尽调时能否快速说明技术栈权利？
官方展商页 →

W5-A606

Spoilz Games

沙特开发与发行公司，提供 MENA 发行、本地化、运营、联合开发和市场进入支持。

MENA区域发行本地化

问：中国团队进入 MENA 时，最常低估的是内容适配、合同、支付税务还是客服运营？能否共同做区域准入清单？
官方展商页 →

W5-G101-2-1

Newcore Games

韩国独立工作室，产品已上 Steam 和 PS5，正在开发四人合作动作游戏。

韩国主机/Steam全球发行

问：新作全球发行更需要区域发行、联运还是本地化伙伴？跨区域数据、社区和消费者条款由谁统筹？
官方展商页 →

打开 576 家 BTOB 展商情报库，按展馆、游戏业务与话题筛选

Conversation radar

六个可聊的近期话题

这些话题的用途是提出业务问题，不是在展位上给结论。说完一条事实，立刻接一个开放问题，听对方的产品设计、商业安排和时间节点。

EU · 2026-07-20

AI 透明度进入落地周

欧盟委员会刚发布透明度义务指南，AI Act 大部分规则将在 8 月 2 日全面适用。对 AI NPC、生成语音、深度合成和面向公众的生成内容，团队需要先判断角色和披露义务。

接着问：你们的 AI 是后台生产工具，还是会直接向玩家生成内容？欧盟玩家会接触到哪些输出？

CN · effective 2025-09-01

生成合成内容标识

中国《人工智能生成合成内容标识办法》已经施行。显式标识、文件元数据和传播平台的核验机制，不应等上线后再补。

接着问：你们能不能区分“开发阶段用 AI”与“玩家实际接触 AI 输出”两条流程？

US · compliance 2026-04-22

COPPA 新规则已过合规期

美国修订后的 COPPA Rule 已生效，多数新要求的过渡合规期在 2026 年 4 月 22 日届满。混合受众、广告 SDK、数据留存和向第三方披露尤其值得核查。

接着问：产品如何判断未满 13 岁用户？广告、分析和登录 SDK 会拿到什么数据？

CN · data

海外发行商能否看中国后台

《网络数据安全管理条例》已进入常态运行。出海合作中最容易被忽略的不是隐私政策文字，而是海外发行商、客服和分析供应商能否访问中国玩家数据。

接着问：境外合作方是否能直接登录玩家、支付或客服后台？谁决定数据字段与权限？

CN · team

兼职开发与竞业边界

劳动争议司法解释（二）进一步强调竞业限制不能脱离商业秘密保护而泛化。对兼职团队，既要关心成员是否受前雇主约束，也要把本项目贡献归属写清。

接着问：核心成员是否仍在其他公司任职？使用的代码、素材和设备如何证明来自本项目？

ChinaJoy · theme

“与 AI 同游”不只是营销

本届官方主题是“与 AI 同游”，官方披露 BTOB 超 500 家企业、外资占比 46.6%。AI 工具、全球发行、支付、安全和本地化会在同一张合同网络里相遇。

接着问：你们今年来 ChinaJoy 最希望补齐的是产品能力、发行、资金还是海外运营？

Ready-to-use copy

即用话术与社交文案

按钮会把对应文本复制到剪贴板。发布前替换方括号内容，并根据律所对身份称谓和公开传播的要求做最后确认。

现场介绍

我是何志恒，广东青狮云岸（上海）律师事务所顾问，之前在游戏公司工作过，现在主要跟团队做初创科技公司的合同、IP、出海和融资前风险支持。今天主要想了解独立团队在找发行和全球上线时最容易卡在哪；如果你们近期有文件要签，我可以帮你约我们同行律师做一次正式梳理。

我们不是现场推长期顾问。更适合从一个具体节点开始：例如发行合同红线、外包素材权利链、出海用户协议与隐私，或者融资前资料预检。现场先判断问题类型，正式意见和委托由律所及执业律师处理。

展前邀约

你好，我是何志恒，之前在游戏公司工作过，现在在律所关注游戏创业团队的发行合同、IP 权利链和出海问题。看到你们今年在 ChinaJoy [展位号] 展示 [项目/服务]。我和一位执业律师会去 BTOB 馆，想用 10–15 分钟了解一下你们现在找 [发行/区域合作/投资] 时最实际的卡点，也可以带一份针对 [具体场景] 的检查清单。你们 [日期/时段一] 或 [日期/时段二] 哪个方便？

加微信后的第一句话

我是刚才在 ChinaJoy [展位号/活动] 和你聊 [具体话题] 的何志恒。你提到的 [待签发行合同/AI 素材/跨境上线/团队 IP] 我记下了。我今晚把对应的一页清单发你；如果文件在一个月内要处理，我们再约 30 分钟，由同行执业律师一起把时间点和风险顺序梳理清楚。

展前社交媒体

这次去 ChinaJoy，我更想听游戏创业团队讲“合同真正卡在哪里”。 研发团队通常不会因为缺一份模板而停下来，更常见的是：准备签发行时才发现独家范围太宽；融资尽调时才补外包权利链；准备出海时才发现 SDK、隐私政策和实际产品对不上。 7 月 31 日至 8 月 2 日，我会和团队执业律师在 BTOB 馆，重点交流发行合同、IP/素材确权、AI 游戏与出海上线。如果你也在现场，欢迎提前约 15 分钟交换问题。

AI 游戏上线前，不要只问“AI 生成内容有没有版权”。 更实用的是先画四条线：输入数据能不能用；模型或 API 允许怎么用；输出由谁复核和留档；玩家看到生成内容时是否需要标识或说明。 今年 ChinaJoy 的主题是“与 AI 同游”。我整理了一张《游戏出海与 AI 功能上线前 10 问》，会带到 BTOB 馆。做 AI NPC、生成剧情、语音或美术工作流的团队，可以现场来拿一份。

30 分钟风险梳理议程

时间目的关键问题
0–5 min确认商业目标现在要签什么、上线什么、融资什么；最晚何时必须决定。
5–15 min还原事实与文件主体、对方、地区、平台、版本、已交换文件和当前谈判位置。
15–23 min排风险顺序什么会阻止签约/上线/收款；什么可以后补；谁负责补。
23–28 min确定工作范围需要合同审阅、权利链体检、政策文件还是正式专项意见。
28–30 min约定下一步材料清单、利益冲突核验、负责律师、报价与回复时间。

Preflight

打印前必须补齐

材料包已经填入已核验的职业简介，但无法从工作区确定同行执业律师姓名、你的微信二维码以及公开联系方式。只有这三项需要你手工补齐。

  • 在 P-07 和 P-08 填入同行执业律师姓名、职务和必要的团队介绍。
  • 导入本人微信二维码；测试另一部手机能否在纸面正常识别。
  • 填写公开邮箱或微信号；不要把私人手机号默认印在大量散发材料上。
  • 确认“顾问”这一身份称谓继续符合律所当前要求。
  • 出发前一晚重新核对 16 个目标展位，截图保存 BTOB 官方目录。
  • 将 `现场速查.html` 加入手机收藏，并离线打开一次。
  • 按“通用 / 发行 / 出海与 AI / 内部记录”分四个文件袋。
  • 测试浏览器打印：A4、100%、无页眉页脚、背景图形开启。

Source register

信源与使用边界

展会事实优先采用主办方网站；公司情况仅采用展商自述；法律动态优先采用监管机关、法院、欧盟委员会和美国 Federal Register。宣传文章中的市场数据只作为对话线索，不作为法律结论。

检索时间：2026 年 7 月 21–22 日。官方展商目录持续更新，本页所列数量与展位是时间截面；临行前应复核。法律材料用于会前交流准备，不替代针对具体事实和法域的正式意见。