发行 / 联运
- 独家按地区、平台还是全渠道？
- 推广承诺能否验证，未完成怎么办？
- 分成基数、对账后台和审计权怎么写？
- 解约后账号、玩家、存量收入怎么处理？
On-site field guide
今天只完成四件事。
找对人，问节点，分线索，约下一次。不要在嘈杂展位上解释完整法律理论，也不要现场接收未经冲突核验的完整合同。
40有效对话
25有效微信
6A 类线索
3正式预约
20 seconds
默认开场
我是何志恒，广东青狮云岸（上海）律师事务所顾问，之前在游戏公司工作过，现在主要跟团队做游戏创业团队的合同、IP、出海和融资前风险支持。今天想了解独立团队在找发行和上线时最容易卡在哪；你们如果近期有文件要签，我可以帮你约同行律师做一次正式梳理。
接第一问：你们今天来主要是找发行、找投资、找区域合作，还是看技术和服务？
Three-minute flow
三分钟问题树
00:00
身份与阶段：你是创始人、制作人还是商务？项目现在是 Demo、测试、上线还是找发行？
00:40
这次目标：今年来 ChinaJoy 最希望拿到什么结果？发行、投资、区域合作、外包还是用户增长？
01:20
法律触发点：最近有没有待签的发行、联运、外包、投资或海外合作文件？
02:00
紧急度：什么时候必须决定？文件已经到手，还是还在谈商业条件？谁最后拍板？
02:35
下一步：这个问题现场不适合直接下结论。展后用 30 分钟把文件、截止时间和最担心的结果梳理清楚，方便吗？
Diagnostic prompts
按场景追问
IP / 外包
- 核心代码、美术和账号在谁名下？
- 兼职、前成员、外包是否都签过权属文件？
- 字体、音乐、插件、模型能否全球商用？
- AI 素材能否还原输入、模型和人工修改？
出海 / 数据
- 目标地区、平台和发行模式是什么？
- 广告、登录、分析 SDK 各拿什么数据？
- 海外伙伴能否访问中国玩家后台？
- 退款、封号、虚拟物品和 UGC 谁负责？
团队 / 融资
- 谁代表团队签约，主体是否已经设立？
- 股权、分工、退出和归属是否书面化？
- 核心成员是否仍受前雇主竞业约束？
- 投资人若明天尽调，最缺哪一类材料？
Route
先 W4，再 W5。
W4-B
第一轮：独立游戏区
IG012、013、015、049、065–067、090、114–115、125、143、151。
W4-G102
第二轮：小型与跨境团队
夜寒工作室、壹娱科技、Realm of Alters。
W5
第三轮：区域发行与海外团队
Spoilz Games W5-A606；Newcore Games W5-G101-2-1。
W3
第四轮：转介伙伴
本地化、云、安全、支付、增长服务商。问其客户最常卡在哪类合同或合规节点。
高优先公开信号：正在找发行/投资、团队不足 10 人、兼职协作、全球发行、AI 原生、Steam 抢先体验、跨平台移植或 IP 延展。
Objections
六个常见回应
“我们还小，用不上律师。”
越小越适合只处理关键节点。先把发行合同、成员贡献和核心素材归属写清，成本比争议后补低得多。
越小越适合只处理关键节点。先把发行合同、成员贡献和核心素材归属写清，成本比争议后补低得多。
“发行商会负责合规。”
发行商会处理它承诺负责的部分，但 IP 权利链、开发主体和产品事实通常仍需要研发团队保证，最好看清责任怎么分。
发行商会处理它承诺负责的部分，但 IP 权利链、开发主体和产品事实通常仍需要研发团队保证，最好看清责任怎么分。
“我们已经有模板。”
模板解决格式，不解决你们这次的地区、平台、分成、推广和退出安排。真正值得看的是模板和商业事实是否一致。
模板解决格式，不解决你们这次的地区、平台、分成、推广和退出安排。真正值得看的是模板和商业事实是否一致。
“对方标准合同改不了。”
能否改不是唯一问题。至少要知道哪几条影响最大、能否用补充确认或商业条件对冲，再决定是否接受。
能否改不是唯一问题。至少要知道哪几条影响最大、能否用补充确认或商业条件对冲，再决定是否接受。
“现在没预算。”
那就先不推长期服务。等有明确待签文件、上线或融资节点时，从一份合同或一张权利链表开始。
那就先不推长期服务。等有明确待签文件、上线或融资节点时，从一份合同或一张权利链表开始。
“你现在帮我看一下这个条款？”
可以先识别它属于什么风险，但不在展位上直接给结论。先确认上下文、整份文件和时间点，再由执业律师正式判断。
可以先识别它属于什么风险，但不在展位上直接给结论。先确认上下文、整份文件和时间点，再由执业律师正式判断。
Close
没有这五项，不算有效线索。
- 对方姓名、角色和公司/团队。
- 项目阶段与这次来展会的商业目标。
- 最近一份可能需要处理的文件或风险。
- 明确截止时间与最终决策人。
- 展后下一步：发哪张清单、何时约 30 分钟。
加微信后立刻发
我是刚才在 ChinaJoy [展位号] 和你聊 [具体话题] 的何志恒。你提到的 [具体文件/节点] 我记下了。我今晚把对应的一页清单发你；如果这个月内要处理，我们再约 30 分钟，由同行执业律师一起把文件和时间点梳理清楚。
A 类线索当晚发
根据今天聊到的情况，我建议下一次先确认四件事：1）待签/待处理文件；2）最晚决定日期；3）最担心的商业结果；4）是否涉及 IP、分成、解约、数据或区域授权。你这周 [时间一] 或 [时间二] 哪个方便？我们安排 30 分钟，由团队执业律师参与。