何志恒 · 前台
开场、诊断、记录
20 秒定位；确认项目阶段和商业目标；用问题树找触发点；收齐联系人、文件类型、截止时间和下一步。
Internal field card · P-01
ChinaJoy 双人现场作战卡
40有效对话
25有效微信
6A 类线索
3正式预约
同行执业律师 · 后台
背书、边界、收口
对明确问题做风险分类；控制现场意见边界；说明正式服务方式；对 A 类线索直接提出 30 分钟约谈。
三分钟对话
00:00身份：你负责制作、商务还是发行？项目到哪个阶段？
00:40目标：这次主要找发行、投资、区域合作还是技术伙伴？
01:20触发：最近有没有待签的发行、外包、投资或海外合作文件？
02:00时间：什么时候必须决定？谁拍板？文件是否已经到手？
02:35推进：展后约 30 分钟，把文件、节点和最担心的结果梳理清楚。
五类触发词
- 发行：独家、分成、回本、对账、推广、解约。
- IP：兼职成员、外包、字体音乐、插件、AI 素材。
- 出海：SDK、海外后台、儿童、退款、平台下架。
- 融资：主体、股权、权利链、劳动用工、补文件。
- 争议：拖款、验收、侵权通知、封号、下架。
建议动线
上午：W4-B INDIE GAME，先 IG012/013/015，再 049、065–067、090、114–115、125、143、151。
下午：W4-G102 → W5-A606 → W5-G101；最后用 W3 服务商补转介网络。
分级
A：30 天内有合同、上线、融资或争议。当天跟进，48 小时内约谈。
B：3–6 个月内可能触发。发对应清单，7 天内轻跟进。
C：暂时交流。只进入内容触达池。
现场红线：不承诺结果；不独立报价或收款；不在展位直接给完整结论；未经利益冲突核验不接收完整合同或商业秘密；正式意见由律所及执业律师出具。